こんにちは。

土地の購入を検討される方から、よくこんな質問を受けます。

「土地を安く買うにはどうしたらいいんですか？」

「お得な土地はどうやったら探すことができますか？」

 

基本的に、最初から掘り出しもの価格の土地は

残念ながら、ほとんどありません。

みんなが欲しいと思うような土地は高く、

逆に、何か不都合があるような土地は相場よりも安いです。

 

でも、同じものならできるだけ安く買いたいですよね。

そこで、今日は、土地を安く買う方法を２つご紹介します。

諸事情により値引きに応じてくれることがあるんです。

 

ひとつ目は、3～5区画以上あるような分譲地の売れ残りを探す方法です。

分譲地は、売る目的で資金を掛けて造成された土地です。

だから、業者は早く売って資金を回収したいのです。

 

ですから、最後の1区画は、スーパーの夕方以降の惣菜やお刺身のように

できるだけ早く売りたいという事情があります。

 

ただし、なぜ売れ残っているのか確かめましょう。

後で支障が出るような理由があるかもしれませんから。

また、売れ残りだからと言って、悪い土地だということはありません。

最初に予約が入っていた土地なのに、その方の住宅ローンの審査が通らなかったため

結果的に売れ残ってしまったということもありますから。

 

もうひとつは、土地の持ち主さん（地主さん）が売り急いでいる土地を探す方法です。

急いで売りたい理由に、相続税を納付したいからということがあります。

また、事業がうまくいかないため換金したいというケースもあります。

 

そういう売り急いでいる土地は、値引きに応じてくれる場合があります。

ただし、不動産屋さんの中には個人のお客様の値引き交渉には

積極的に応じてくれないところもあります。

 

どうしてでしょうか？

それは、個人のお客様は「一見さん（いちげんさん）」だからです。

 

それよりも、土地の売買で何度もお世話になっている建築会社からの

交渉には思い切った値引き金額で応じてくれることがあります。

次回もよろしくお願いしますというわけです。

 

ですから、良い土地を安く手に入れるには

まず、信頼できる建築会社を見つけて

そちらを窓口にして交渉してもらう方が近道になります。

 

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＜スタッフ／たにみちけいこ＞

おうちコンシェル